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iPhone 11在中国大卖,库克却给了印度10个亿?

发布时间:2019-10-21 09:54:06 热度:2921

最近,一向财大气粗的苹果公司又迈出了一大步。外国媒体称,苹果将在印度投资10亿美元,以增加印度的iphone产量。这10亿美元将主要流向苹果的合作伙伴富士康,其他有合作关系的零部件供应商将跟随苹果的脚步,增加在印度的投资。

根据外部分析,苹果的意图有两个目的。

首先,从中国组装和制造的iphone在销往美国时将面临额外关税的风险,这将直接导致iphone的生产成本上升,但如果iphone是从印度组装的,这种风险是可以避免的。

其次,苹果一再强调想要赢得印度市场,但由于印度市场的特殊政策,苹果销售给印度市场的智能手机需要在印度制造,所以只能增加在印度的投资来建设生产线。

印度市场可以说是库克的“心结”。为了推动iphone登陆印度市场,他曾多次亲自访问印度“建立关系”。

库克于2016年前往印度,亲自与政府讨论相关问题。2017年,库克在媒体面前谈到印度市场,称他已经制定了全面的扩张计划,希望在印度市场复制中国市场的成功。

库克非常重视印度市场,因为他尝过甜食:从2011年到2015年,苹果在印度市场的销售额从1亿美元增加到10亿美元,整整增长了10倍;印度政府非常重视与苹果的合作。莫迪总理甚至亲自会见了库克。他们鼓励苹果在印度投资,并计划利用苹果的力量使印度成为iphone的主要出口目的地。

然而,印度市场是库克的“悲哀”。与中国手机制造商的自满相反,苹果在印度市场的表现非常糟糕。我们甚至在统计数据中找不到苹果。

低端手机不能销售小米和realme,iphone不能在高端市场销售三星。Counterpoint指出,苹果在2019年第二季度印度高端手机市场的市场份额远低于一个加号,也比三星差,只有20%左右。

你知道,在全球市场,尤其是高端市场,苹果的优势是“统治水平”,占47%。各种数据显示,苹果在印度市场表现不佳,存在感是可选的。

中国消费者可能是地球上对手机销售价格最敏感的群体,但事实上印度市场的消费者更是如此。《华尔街日报》曾报道称,电子市场数据显示,95%的印度消费者购买手机的预算不到500美元,而75%的印度消费者只愿意花250美元购买手机。

仅从价格来看,iphone的性能就足以被判死刑。

苹果在印度市场推出的最便宜的型号是iphone se,但最近他们升级了产品线,现在最便宜的是iphone 6s。iphone 6s在印度市场的价格是29500卢比,约合410美元和2950元。

仅仅从售价的角度来看,iphone 6s的售价410美元并不算太高,但是如果用iphone 6s来和今天的安卓旗舰相比,可以说没有什么优势。同样的价格,印度消费者为什么不支持三星和一加的新旗舰产品?你知道,iphone 6s已经使用三年多了。

除了产品本身的竞争力,苹果引以为豪的生态优势似乎无法在印度市场获得优势。

这仍然必须从印度的整体环境开始。事实上,印度市场上最受欢迎的手机产品不是智能手机,而是功能机器。如果功能手机包括在统计数据中,小米的“印度第一兄弟”头衔将会改变。占整个手机市场21%的信实日本是真正的“印度第一兄弟”,小米只能让步。

然而,印度市场上的“功能机器”不同于我们所知的功能机器。以信实jio推出的jio手机为例。它支持4g网络,并配备了一种智能系统kai os。它可以安装各种应用程序。一般娱乐支持已经非常丰富。

可以说,虽然印度手机市场整体水平不高,产品主要是中低端产品,但在经验和生态发展方面并不像我们想象的那样落后。目前,印度最流行的软件是短视频软件,如颤抖和快速手。印度消费者的日常网络习惯只是看短片和聊天。他们不需要性能强大的智能手机来完成这些任务。

既然负担得起的安卓手机甚至功能机器都可以很好地完成这些任务,为什么要在iphone上花几倍的钱呢?此外,苹果手机一直是印度市场的利基产品。用目前流行的语言来说,就是“苹果在印度没有基本市场”,这使得它很难形成稳固的声誉和品牌优势。

为了充分体验苹果的生态,消费者必须首先购买几种苹果产品,至少是iphone+ipad+苹果手表。然而,这对于印度消费者来说简直是一项不可能的任务。印度2018年的人均国内生产总值只有2033美元,很少有印度消费者能够负担得起如此奢华的套餐。

回到核心问题,尽管印度手机市场取得了显著进展,但国内经济形势并不乐观。消费者没有足够的可支配资本,自然也没有出售高价产品的意图。

印度经济问题的原因很多,可能是政策失误、全球经济衰退、产业结构等。我们不会在这里逐一分析它们。然而,摆在我们面前的事实是,印度的贫富差距明显。人们的消费能力相对较差,对高价数字产品的接受度相对较弱。

最后,一系列因素导致了苹果的困境——柜台点数据显示,苹果在印度市场的份额再次下降,2019年第一季度的业绩达到22万台,同比下降24%。

库克自然知道印度市场的形势和iphone在印度市场的困境,但他不打算放弃。归根结底,印度仍然是一个潜力无限的巨大市场:人口13亿,但只有4亿人使用智能手机,智能手机的普及率非常低。

如果苹果此时完全撤出印度,就没有机会见证市场的爆发。当它将来想回到印度时,市场已经被中国手机制造商完全瓜分了。此外,三至五年后,苹果还能以其产品优势赢得消费者的青睐吗?没人知道。

事实上,除了销售手机,印度市场也是一个优秀的生产基地。凭借充足的劳动力和低廉的成本,以及政府对苹果投资的支持,客观上把iphone生产的重心从中国转移到印度是一个不错的选择。

如前所述,在今天这个特殊的节点上,苹果希望避免关税风险,最初计划逐步将iphone生产基地转移到其他地方。现在看来,投资印度也是一个合乎逻辑的决定。

事实上,目前在印度生产的iphone也用于向北美、欧洲和其他地方出口。印度本地生产的iphone不仅可以降低印度的成本和价格,还能惠及其他海外市场。事实上,iphone销量的下降不仅发生在中国和印度,也发生在欧洲市场。今年第一季度,23%的市场份额是多年来最低的。

在印度投资可能是短期亏损和长期收益,但不清楚这段时间有多长。

在莱德看来,库克仍然对印度市场抱有幻想,仅仅是因为他“不愿放弃”。现实中,以中国为首的传统强区应该是深度培育的重点。

中国消费者从未缺少对iphone的支持。例如,iphone 11系列在JD.com平台上实现了480%的显著增长,在天猫平台项目上实现了335%的显著增长。这表明,如果苹果愿意调整一些策略(如销售价格和配置组合),那么中国消费者仍然愿意回到苹果的怀抱。

此外,全球5g浪潮即将到来,这被认为是一个市场洗牌的机会,也是苹果重获优势的机会。然而,甚至还没有普及智能手机的印度可能赶不上这一趋势。相反,对5g极度热情的中国市场很可能成为苹果扭转局面的垫底牌。

总之,苹果可以密切关注印度市场,增加投资以确保一定的收益。然而,如果它想重振智能手机业务,绝对不可能依赖印度市场。iphone的优势在于高水平的体验,但不太可能指望低水平的市场为此买单。最终,苹果将不得不在反击之前讨好欧美市场和中国市场。

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